Hoe om te onderhandel 'n beter voorraad opsie pakket Julle in die finale stadium van die aansluiting by 'n warm nuwe hoë-tegnologie maatskappy as tegniese direkteur. Sy sit op kontant en opsies. Jy kan hanteer die onderhandelinge oor salaris en byvoordele. Dis eenvoudig. Maar wat is dit stock opsie ooreenkoms werklik sê Tussen die lyne van boiler en wetlike Mumbo Jumbo, sy moeilik om te sien hoe hierdie voorraad opsie ooreenkoms uit sal speel in die lang termyn. Wat presies is vestigende Wie stel die uitoefeningsprys Hoe kan jy die opsies En wat presies is onderhandelbaar Wisseling uit te oefen: Oefening opsies kan lastig wees Sodra youve onderhandel 'n ster deal op die koste en hoeveelheid opsies, sy tyd om uit te vind hoe jy sal betaal vir diegene opsies. Die mees eenvoudige betaling is kontant. Maar die uitoefening van opsies - duisende opsies - kan duur wees. Dit is nie ongewoon vir bestuurders om 'n kontantvloei krisis in die gesig staar wanneer daardie dag kom. Gelukkig is daar betaling planne wat jy kan onderhandel in jou voorraad opsie ooreenkoms. Kontant swak Baie voorraad opsie ooreenkomste toelaat om te betaal met 'n maatskappy aandele wat jy reeds besit, met dien verstande youve het die titel om die aandele vir ten minste ses maande. Om dit te doen, jy reël vir 'n elektroniese ruil van nuwe aandele met ou. Sê jy is 100 opsies uitoefen op 10 per aandeel en die huidige mark prys van 'n aandeel is 20. Wanneer dit tyd om die 100 opsies teen 10 per aandeel uit te oefen kom, kan jy reël om die oordrag van 50 van die 20 aandele wat jy reeds besit. Diegene 50 aandele sal word 100. Onthou, dit is net van toepassing op aandele jy besit in jou diens maatskappy. Stock gehou in 'n ander maatskappy kan nie gebruik word nie. Finansiering opsies met voorraad van 'n ander maatskappy vereis dat dié aandele omgeskakel word na kontant. Dit beteken dat jy sal 'n belasbare gebeurtenis veroorsaak en waarskynlik kapitaalwins belasting te betaal op die inkomste, sê Gabriel Fenton, 'n kenner opsies met PaineWebber in San Francisco en co-outeur van die boek, Werknemer Stock Options: 'n strategiese beplanningsessie Gids vir die 21ste eeu Optionaire. Kontantlose Opt vir 'n makelaar bewerkstellig kontantlose oefening, waarna verwys word as 'n verordening T Program. James Dunn, 'n vennoot by Ernst amp Young, in Washington, wat spesialiseer in-aandeel-gebaseerde vergoeding vir vroeë stadium maatskappye, verduidelik: Onder hierdie soort program, jy vertel jou makelaar wat jy gaan om jou opsies uit te oefen en dan vinnig verkoop die aandele . Die makelaar lenings in wese die geld uit te oefen, verkoop die aandele, en maak gebruik van die opbrengs van die lening af te betaal. Wil jy jou ander voorrade verlaat ongeskonde n maatskappy lening kan die antwoord wees. Dit behels die leen van geld uit jou maatskappy om die opsies uit te oefen. U verkoop dan die aandele en betaal die maatskappy onmiddellik terug, die behoud van die verskil. Baie maatskappye is ongemaklik met die praktyk van lening geld om werknemers, maar 'n maatskappy lening kan die moeite werd om te verken wees. Onderhandel voorlangs - wanneer jy onderhandel die voorraad opsie ooreenkoms en die aantal opsies sal jy toegeken word - vir 'n maatskappy lening. Maak seker dat die maatskappy sluit hierdie finansiering alternatief in die Grant Kennis en dat die taal in die plan nie spesifiek verbied dit. Soos met 'n bank lening, kan terme aansienlik wissel en sal nie wees in die kennisgewing vermeld, maar teen die tyd wat jy vra die lening, volgens Dunn. Die beste metode van betaling vir jou hang af van jou omstandighede, beide nou en in die toekoms. Dis hoekom ons kenners stel onderhandel vir soveel keuses as moontlik. As jy vandag weet wat jou omstandighede sou wees vier tot vyf jaar van nou af, kan jy die beste manier om te gaan voorspel. Natuurlik, jy weet nie, sodat jy wil maksimum buigsaamheid, sê Dunn. Ten tyde van jou keuse uitgeoefen word, stem jy in om voldoende voorsiening vir enige bedrae wat nodig is om die federale, staats, plaaslike bevredig, en buitelandse belasting weerhouding verpligtinge maak. Bogenoemde term word algemeen in ooreenkoms planne voorraad opsie. Die belastingimplikasies wanneer jy oefen jou opsies grootliks afhang of jy hou NSOs (nonqualified voorraad opsies) of ISOs (aansporing voorraad opsies) sien voorraad / opsie / terme. As jy 'n NSO oefen, sal jy in ontvangs van belasbare inkomste en weerhouding op 'n 28 persent federale koers plus staats-en plaaslike belastings sal vereis word, sê Dunn. Dat weerhouding koers is deur rekeningkundige reëls en dus ononderhandelbaar stel. U kan egter in staat wees om te onderhandel hoe die belasting betaal word: deur 'n kontantbetaling, deur die omskakeling van aandele, terug te trek uit jou salaris, ens Die monster Stock Opsie ooreenkoms, byvoorbeeld, gee die maatskappy die reg om die 28 persent weerhouding neem uit jou toekoms betaalstaat, of as hulle wil, om 'n paar van die aandele te omskep in kontant en gebruik die kontant as weerhouding. ISOs meer gunstige belasting implikasies vir werknemers. Hoewel die uitoefening van ISOs snellers die erkenning van belasbare inkomste vir doeleindes van die alternatiewe minimum belasting, federale inkomstebelasting, Social Security en Medicare belasting weerhouding is nie nodig op die datum van oefening, sê Fenton. Op die dag wat jy NSOs oefen, sal jy moet die federale, staats-en plaaslike belasting weerhouding verpligtinge te voldoen deur middel van kontant betaling, die weerhouding van aandele van die opsies wat jy uitgeoefen, of 'n ruil van gewone aandele wat jy reeds besit. Belasting weerhouding sluit ook Social Security en Medicare belasting en vereis selfs as jy dit nie verkoop die voorraad. Hou ook in gedagte kan daar beperkings op jou vestiging skedule, afhangende van wanneer die maatskappy gaan openbare, sê Debra Mayfield, 'n prokureur by Shapiro, Israel amp Weiner, P. C. in Boston, Mass. Die monster plan, byvoorbeeld, vereis voorraad opsies om heeltemal vestig binne vyf jaar vanaf die datum van toekenning (20 persent per jaar) indien die maatskappy gaan openbare. Mayfield en die ander kenners raai enigiemand wat die aandele-opsies om te sien 'n professionele om te help uitsorteer die finansiële en wetlike Kinks van die opsie deal. Om hierdie vrae te beantwoord, het ons drie kundiges bepaal dat 'n monster voorraad opsie ooreenkoms. James Dunn is 'n vennoot met Ernst amp Young, 'n kantoor in Washington, wat spesialiseer in-aandeel-gebaseerde vergoeding vir vroeë-stadium maatskappye. Gabriel Fenton is 'n opsies deskundige met PaineWebber in San Francisco en mede-skrywer van die boek Werknemer Stock Options: 'n strategiese beplanningsessie Gids vir die 21ste eeu Optionaire. Debra Mayfield is 'n prokureur met Shapiro, Israel amp Weiner, in Boston, en hanteer indiensneming, intellektuele eiendom, en inligtingstegnologie sake. Laat die goedere Stap een op jou voorraad opsie reis is om die sleutel dokumente in te samel, sê ons kundige paneel. Elementêre soos dit mag lyk, baie bestuurders versuim om te sien hoe verskillende plan dokumente impak mekaar. Deur verwaarloos selfs een, kan jy die opstel van jouself vir probleme in die uitoefening lyn. Wat is en wat die belangrike dokumente Die dokumente sluit in die Equity aansporingsplan, die Grant Brief, die Stock Opsie ooreenkoms, en die Kennisgewing van Oefening, wat almal om jou te voorsien wanneer die diens aanbod gemaak. 'N Woord van start-up waarskuwing: Vroeë-stadium maatskappye dikwels nie 'n plan in plek. As dit die geval is, vra vir 'n voorgestelde plan ontwerp. Ander nuttige hulpbronne sluit in die Aandeelhouers ooreenkoms en die Maatskappy Regulasies, wat bestuurders dikwels moet teken as 'n voorwaarde van indiensneming. Hierdie dokumente kan insluit terme wat jou vermoë om aandele te verkoop kan beperk of vereis dat jy om te verkoop onder sekere omstandighede dat jy nie beheer oor mag hê en dat jy dalk minder as ideale vind. Terme wat invloed op jou daaropvolgende kontantvloei en opsie rykdom sluit regte van eerste weiering, wat die maatskappy regte terug te koop van jou aandele voordat jy dit verkoop aan 'n derde party kruis aankoop bepalings, wat jou regte om voorraad te koop in filiale van die werkgewende is gee maatskappy en ander regte van terugkoop. Toegang tot die opslag ooreenkoms of Company Regulasies beteken nie jy sal in staat wees om hul terme te verander, sê prokureur Mayfield. byvoorbeeld deur die verandering van die voorwaardes vir die beëindiging - In sommige gevalle, kan jy jou diensooreenkoms te help neutraliseer die gevolge te onderhandel. Wanneer onderhandeling met 'n privaat maatskappy, kry jou hande op 'n afskrif van die mees onlangse sakeplan. Na alles, nie elke opkomende tegnologie maatskappy lei tot 'n suksesvolle IPO, sê Mayfield. Ontleding van die sakeplan kan jy insig gee oor die vraag of jou potensiële nuwe werkgewer het 'n skoot op die gang publiek. As jy onderhandel vir voorraad opsies, dont neem aan jy kan die sakeplan en ander belangrike dokumente nie hersien, sê Mayfield. In die onderhandeling 'n werk aanbod wat vee of opsies of enige ander sekuriteite behels, is bestuurders geregtig op dieselfde tipes inligting wat aan ander kopers en offerees van ongeregistreerde sekuriteite versoek, sê die prokureur. Met ander woorde, aandring op toegang tot daardie inligting. Gewapen met die relevante dokumente, kan jy na die nitty-gritty van die evaluering van die voorraad opsie ooreenkoms. Hier is wat ons sê kenners oor dele van die monster ooreenkoms ons hulle voorsien. Terme van die plan is aangedui in kursiefgedrukte skrif. Deel hoeveelheid en prys Dit is die spog regte term: hoeveel aandele en teen watter prys. Ons monster Stock Opsie ooreenkoms bied die potensiaal werknemer opsies op 100,000 aandele teen die uitoefeningsprys van 10 elk. Die aantal opsies is die belangrikste item in die dokument, en die mees onderhandelbaar, sê Ernst amp Young Dunn. Jy moet dink in terme van die persentasie van die maatskappy wat die aantal opsies verteenwoordig. Vra oor die totale aantal uitstaande aandele sodat jy weet watter persentasie van die maatskappy julle kry. Verwatering is die woord om te kyk vir: Hoe meer aandele of opsies 'n maatskappy sake, is die meer jou eienaarsbelang verdun. Om te waak teen hierdie, kan jy fokus op die onderhandeling vir 'n vaste persentasie van die maatskappy eerder as die aantal opsies. Die maatskappy sal dan moet jou aantal aandele of opsies elke keer verwatering plaasvind verhoog, sê Mayfield. wat belasbare gebeure sneller - - Dit is nie ongewoon vir nuwe ondernemings te NSOs (nonstatutory voorraad opsies) bied sonder 'n Stock Opsie ooreenkoms in plek. In plaas daarvan, kan jou Employment ooreenkoms verwys na die maatskappy se voorneme om 'n plan te maak en 'n oorsig wat daardie terme sou wees. Dit is 'n show van goeie trou van hulle kant, maar daar is geen waarborg sal hulle ooit wys jou die geld, volgens Mayfield. Onderhandeling punt: As jy so 'n situasie in die gesig staar, Mayfield dui onderhandel oor 'n klousule in die kontrak wat voorsiening maak vir geldelike vergoeding in die geval 'n Stock Opsie Plan nooit realiseer. Jy kan sit in die skryf dat as daar 'n plan isnt in plek gestel deur jou 1-jaar herdenking met die maatskappy, sal jy geldelike vergoeding gelyk aan 'n persentasie van die waarde van die opsies ontvang. Teen die tweede herdenking, youd ontvang 'n ander persentasie, as Theres nog nie 'n plan, en so aan, sê Mayfield. In wese is, is jy vestiging kontant in plaas van vestiging opsies. Uitoefeningsprys van 'n nonstatutory voorraad opsie Ons monster Stock ooreenkoms Plan kan moeilik wees vir selfs die beste denkers om te ontsyfer: Die uitoefeningsprys van elke Nonstatutory Stock Opsie voor die noteringsdatum toegestaan sal wees nie minder nie as vyf en tagtig persent (85) van die billike markwaarde van die voorraad onderhewig aan die Opsie op die datum waarop die opsie verleen. Nieteenstaande die voorafgaande, kan 'n Nonstatutory Stock Opsie toegestaan teen 'n uitoefeningsprys laer as dié soos uiteengesit in die voorafgaande sin as so 'n opsie op grond toegestaan om 'n aanname of vervanging van 'n ander opsie op 'n wyse wat voldoen aan die bepalings van Artikel 424 (a) van die Kode. Huh Begin met die uitoefeningsprys van ISOs (aansporing voorraad opsies), wat is ononderhandelbaar weens Internal Revenue Service beperkings. ISOs ontvang gunstige belasting behandeling, sodat die IRS vereis dat die uitoefeningsprys gelyke of groter is as die billike markwaarde van die voorraad op die wat op die Stock Opsie Grant Kennisgewing datum - die toekenningsdatum. Onderhandeling punt: ISOs Arent onderhandelbaar. Maar NSOs - opsies wat dit nie voldoen aan IRS vereistes om ISOs wees - is 'n ander saak. Jy kan onderhandel die uitoefeningsprys op NSOs binne die maatskappy opgelê beperkings in die Stock Opsie Plan. Ons monster plan, byvoorbeeld, bepaal dat die NSO uitoefeningsprys nie minder nie as 85 persent van die billike markwaarde op die datum van toekenning kan wees. So as die aandele in ons voorbeeld plan ter waarde van 10 was, sou die maatskappy instem om 'n uitoefeningsprys so laag as 8,50 per aandeel. Hierdie situasie is moontlik, maar redelik ongewoon, sê Dunn. 'N onder-mark uitoefeningsprys veroorsaak dat die maatskappy 'n rekeningkundige koste weerspieël. En aangesien hierdie verdienste verminder, sal die meeste maatskappye nie wil om dit te doen, sê hy. Vyf en twintig persent (25) van die aandele vestig 'n jaar na die Vestigende Aanvangsdatum. Vyf en twintig persent (25) van die aandele vestig maandeliks daarna oor die volgende drie (3) jaar. Eenvoudig gestel, vestiging is die wanneer van die speel van jou opsies, die datum waarop hulle beskikbaar te oefen geword. Die taal in die monster vestiging skedule is 'n bietjie verwarrend. Maar ek interpreteer dit beteken dat jy 25 persent van die aandele kan oefen in 'n jaar, en 'n ander gedeelte van die toekenning berus elke maand daarna totdat al berus by die einde van die vierde jaar, sê Dunn. ITWorld DealPost: Die beste in tegnologie handel en discounts. Whether om te onderhandel vir meer voorraad opsies of meer geld by die neem van 'n nuwe werk As jy in die benydenswaardige posisie van onderhandeling jou vergoeding vir 'n nuwe werk, kan jy jouself met 'n gewig twee tipes betaling : salaris (insluitende enige bonus) en aandele-opsies. Dit is 'n fenomenale manier om die aansporings van die groei van die besigheid vir die lang termyn met die aansporings van die werknemer aan te pas, sê Atish Davda, uitvoerende hoof van EquityZen. 'n mark vir beleggers op soek na aandele te koop van opstart werknemers. Theyre sê Help my hierdie pie so groot as moontlik te maak, en om aan te spoor wat jy om dit te doen, Im gaan jy 'n stukkie van die pastei te gee. Stock opsies, eenvoudig gestel, is die opsies vir die maatskappy voorraad aan te koop op 'n later datum met behulp van 'n ooreengekome prys. As jy kies om te koop, of oefening, jou opsies, kan jy minder as die markprys te skenk aan die eienaar van aandele in 'n groeiende maatskappy. As die maatskappy goed doen, kan jy in staat wees om jou aandele te verkoop teen 'n wins. As die maatskappy goed nie die geval nie, jou opsies kan nie veel werd wees, of enigiets. (In hierdie geval, is spesifiek die bespreking van die mees algemene vorm van werknemer aandele, genoem Werknemer Stock Options, of ESOs.) So, wanneer dit kom neer op die onderhandeling jou vergoedingspakket, moet jy mik vir meer opsies of meer kontant Die antwoord, soos met die meeste finansiële vrae, is: Dit hang. Dit hang af waar jy is in die lewe, sê Davda. As jy het 'n eggenoot en hond en twee kinders, miskien is sy 'n veiliger verbintenis om te vra vir 'n groter salaris. As jy jonk en hoef nie dat baie verpligtinge, en jy regtig is opgewonde oor die potensiaal van hierdie maatskappy, is dit dalk die moeite werd wees vra vir 'n groter aantal opsies. As jy aangebied opsies vanuit 'n gevestigde maatskappy dis al vir 'n rukkie, en die voorraad is in die openbaar verhandel, en jy weet die waarde daarvan en die vestigingstydperk, afhangende van jou posisie, wat dalk 'n scenario waar jy sê Im gaan 'n te neem kans om minder salaris en meer opsies, en daar kan meer wins in die toekoms wees, sê Herb White, stigter en president van die Lewe Sekere Wealth strategieë in Colorado. In teenstelling met jou salaris of bonus (hopelik), isnt dit gewaarborg as youll ooit 'n inspuiting van kontant sien uit jou opsies, en as jy dit doen, kan nie jy seker wees wanneer of hoeveel. Daarom aanvaar opsies is 'n risiko: Terwyl hulle wild winsgewende mag wees, hulle ook kan uiteindelik hou weglaatbaar waarde. Startup maatskappye het histories meer vrygewige was in die aanbied van opsies, sê White. Theyre probeer om hul kontant te bewaar tot die maatskappy te laat groei. Van die werknemer oogpunt, dit hang af van jou geloof in daardie maatskappy suksesvol. Daar is baie van die mense wat met maatskappye soos Microsoft in die begin begin het baie ryk, maar vir elke maatskappy dis hoogs suksesvolle soos daardie, Theres waarskynlik 10 wat Arent. Dis 'n individu vraag - ek sou eerder 'n risiko moordenaar as die volgende persoon. Ek kan offer salaris nou vir opsies, want ek glo die maatskappy het 'n groot toekoms. Adam Nash, uitvoerende hoof van aanlyn belegging platform Wealthfront. wys daarop dat - hoewel daar baie baie werklike redes wat jy dalk die kontant nodig - as jy belangstel in ekwiteit Arent, wil jy dalk om te heroorweeg by die maatskappy. Die meeste hiper-groei starters het 'n vooroordeel aan mense wat verkies om meer aandele, het hy verduidelik. As jy sê jy wil dat, implisiet wat julle sê, is julle dink die maatskappy sal regtig waardevol wees. Jy sal opgee geld vandag vir 'n deel van die maatskappy se sukses môre. Die waarheid is as jy dit nie glo in die maatskappy, wat jy hoef te vra waarom jy by in die eerste plek, gegewe daar is so baie ander maatskappye om voor te werk. Nash beveel dikwels 'n persoon oorweeg om opsies eers verstaan hul kontant behoeftes, en wees duidelik oor hulle. Wanneer jy aandele-opsies, theyre eintlik nie van plan om materiaal wees tensy die maatskappy het baie goed, waarsku hy. Wanneer jy aandele in 'n private maatskappy, dis nie deel van jou begroting. Jy kan nie betaal jou studente lenings daarmee. Sy beste om te dink of dit werk uit, kan dit soveel werd wees, maar nie reken op daardie geld dag tot dag basis. In beide gevalle, Davda sê, dit is belangrik voordat jy 'n aanbod, en elke jaar of paar jaar aanvaar, om jouself te vra, Wat vir my belangrik vanjaar, of twee jaar van nou af Is dit stabiliteit in kontant of is dit die potensiaal vir 'n groot uitbetaling in volgende vyf, ses, of sewe jaar het jy 'n persoonlike finansies vraag youd graag wou sien antwoord op Business Insider E yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. Sien ook: Hier is wat dit beteken om 'n aanbod aandele-opsies deur jou employerIm die veronderstelling dat as jy sê dat die res van die vergoeding pakket (salaris, vakansie dae, ens) is op die mark vlak wat jy bedoel is dat jy word vergoed op 'n vlak soortgelyk aan wat jy by 'n gevestigde firma sou ontvang. Die alternatief is dat youve gevoed die markkoers is laer op 'n begin lyn, wat is 'n leuen. Gewoonlik wanneer jy aansluit by 'n begin jy aanvaar vergoeding wat onder die mark koers, en jou aandelekomponent is in wese gebruik te maak van die verskil. So as jy aangebied die volle mark koers, jy reeds 'n bietjie voor die kurwe sover starters gaan. Dit beteken ook dat jy minder geneig om 'n groot hoeveelheid van die aandele ontvang. Die belangrikste dinge youll wil vra na is: Toekenning - Hoeveel aandele / opsies wat jy word uitgereik. Deel Pool - Hoeveel aandele tans bestaan, in totaal. As jy hierdie en jou toekenning weet, kan jy uitwerk die grootte van die aandelebelang aangebied in terme van persentasie van die maatskappy. Trefprys - Omdat jy ontvang opsies, sal jy wil weet wat die trefprys is. Laer is beter hier (en iets soos 0.001 is ideaal). Jou opsies het net waarde as die maatskappy se aandeelprys bo die trefprys gaan. Vestigende Bylae - Hoe jy eintlik eienaarskap van die opsies ontvang. Tipies sal hulle geleidelik (dikwels kwartaalliks, soms maandelikse, semi-jaarliks, of jaarliks) vestig oor 'n 4 jaar span. Korter is hier beter. Cliff - Hoe lank moet jy bly by die maatskappy voordat jy die eerste gedeelte van opsies te ontvang. Duur van 'n kwart tot 'n jaar is algemeen gedurende die krans tydperk sal jy nie enige opsies te ontvang. Hulle toeval steeds in ooreenstemming met die vestiging skedule gedurende hierdie tyd, maar jy hulle almal te ontvang in 'n keer toe die krans eindig. Weereens, korter is beter. Verwatering - Moenie jou aandele verwater enige anders iemand elses. As hulle dit doen, maak seker dat jy verstaan hoe. In terme van onderhandelinge, die groot gotchas te kyk uit vir ongunstig vestiging, krans, of verwatering terme. In die besonder, sal 'n krans langer as 'n jaar of 'n vestiging skedule langer as 4 jaar albei verdagte. En verkieslik die aandele wat jy ontvang moet dieselfde verdun soos almal elses. Sy onwaarskynlik dat jy sal in staat wees om te onderhandel die trefprys op jou opsies (algemeen dit moet ingestel word om ongeag die aandeelprys gebeur om te wees op die datum van die toekenning), so fokus op die toekenning grootte. Opsies pakkette is moeilik om te waardeer in tasbare terme, soos dit tegnies nie nul waarde wanneer hulle toegestaan. Die eenvoudigste manier om dit te benader is om te kyk na hoeveel aandele jy word toegestaan, as 'n persentasie van die maatskappy. En, aangesien praat oor opsies, wat jy nodig het om te plaas wat in konteks teen die huidige waarde van die maatskappy en wat jy dink is 'n redelik haalbaar toekoms markkapitalisasie / aankoopprys. Veronderstelling geen verwatering, die waarde van jou opsies pakket is: opsies toegeken / totale aandele (toekomstige maatskappy waarde - huidige waarde) Let daarop dat as jy weet jou trefprys en die totale aantal aandele wat tans bestaan, huidige waarde is eenvoudig totale prys te staak aandele. Laastens, en dit behoort nie te wees 'n probleem, maar beslis seker maak dat alles terme wat jy uiteindelik uitwerk word as deel van u skriftelike dienskontrak. Sy maklik om te verbrand as jy dit nie doen nie. En as dit wasnt verbose genoeg vir jou, probeer om hierdie. Uitstekende antwoord, waaraan ek sou twee dinge byvoeg: (a) maak seker jy verstaan wanneer jy die opsies (te eniger tyd net by waardasie gebeure slegs indien die maatskappy gaan openbare) kan uitoefen, en (b) opsies te omskep in pampoene as jy verlaat die maatskappy, so as jy verlaat voordat there39s n manier om dit te verkoop (dit beteken gewoonlik IPO) dan moet jy dobbel op nou belê teen die moontlikheid van latere verkoop teen 'n onbekende prys. Opsies is nie kontant nie, maar hulle kan verander in kontant as die sterre aan te pas. uitvoering maak Monica Cellio 9830 18 April 14 by 0: 30Hey baba, whats jou werknemer nommer n Lae werknemer nommer by 'n bekende begin is 'n teken van groot rykdom. Maar jy kan nie begin vandag en wees Werknemer 1 by Square, Pinterest, of een van die ander mees waardevolle starters op aarde. In plaas daarvan sal jy moet 'n vroeë-stadium begin sluit en onderhandel oor 'n groot aandele pakket. Hierdie pos loop deur die onderhandeling kwessies in by 'n pre-reeks A /-saad befonds / baie-vroeë-stadium begin. Q: isnt dit 'n ding is seker hulle het befondsing No. Verhoging klein hoeveelhede van saad stadium beleggers of vriende en familie is nie dieselfde teken van sukses en waarde as 'n multi-miljoen dollar Reeks A befondsing deur waagkapitaliste. Volgens Josh Lerner, Harvard Business Skole VC deskundige, 90 persent van nuwe besighede hoef te maak dit uit die saad stadium om 'n ware VC befondsing en uiteindelik gesluit as gevolg van dit. So 'n ekwiteitsbelegging in 'n saad-stadium begin 'n ewe riskant spel as die baie riskant spel van 'n ekwiteitsbelegging in 'n VC befonds opstart. Q: Hoeveel aandele moet ek dont dink in terme van die aantal aandele of die waardasie van aandele wanneer jy aansluit by 'n vroeë-stadium begin. Dink aan jouself as 'n laat stadium stigter en onderhandel vir 'n spesifieke persentasie eienaarskap in die maatskappy. Jy moet hierdie persentasie baseer op jou verwagte bydrae tot die maatskappy se groei in waarde. Vroeë-stadium maatskappye verwag om dramaties verhoog in waarde tussen stigting en Series A. Byvoorbeeld, 'n gemeenskaplike pre-geld waardasie op 'n VC finansiering is 8 miljoen. En geen maatskappy kan 'n 8000000 maatskappy sonder 'n groot span. So dink oor jou bydrae op hierdie manier: V: Hoe moet die vroeë-stadium starters bereken my persentasie eienaarskap jy sal onderhandel jou aandele as 'n persentasie van die maatskappy se ten volle verwaterde Capital. Ten volle verwaterde Capital die aantal aandele uitgereik aan stigters (stigter Stock) die aantal aandele gereserveer vir werknemers (Werknemer Pool) die aantal aandele uitgereik of belowe om ander beleggers (Convertible Notes). Daar kan ook lasbriewe uitstaande, wat ook ingesluit moet word. Jou aantal aandele / ten volle verwaterde Capital jou Persentasie eienaarskap. Wees bewus daarvan dat baie vroeë-stadium starters Convertible Notes sal ignoreer wanneer hulle gee jou die volle verwaterde Capital aantal om jou eienaarskap persentasie te bereken. Convertible Notes is uitgereik aan engel of saad beleggers voor 'n volle VC finansiering. Die saad stadium beleggers gee die maatskappy geld 'n jaar of so voor die VC finansiering verwag word, en die maatskappy vat die Convertible Notes in voorkeur voorraad gedurende die VC finansiering teen 'n afslag van die prys per aandeel met VCs betaal. Sedert die Convertible Notes is 'n belofte uit te reik voorraad, wil youll om die maatskappy te vra om 'n paar skatting vir omskepping van omskepbare Notes in die ten volle verwaterde Capital sluit om jou te help meer akkuraat te skat jou Persentasie eienaarskap. V: Is 1 die standaard aandele aanbod 1 kan sin maak vir 'n werknemer by ná 'n reeks A finansiering. maar moenie die fout om te dink dat 'n vroeë-stadium werknemer is dieselfde as 'n post-reeks 'n werknemer te maak. In die eerste plek sal jou eienaarskap persentasie aansienlik verdun op die Series A finansiering. Wanneer die reeks 'n VC koop ongeveer 20 van die maatskappy, sal jy die eienaar van ongeveer 20 min van die maatskappy. In die tweede plek is daar 'n groot risiko dat die maatskappy nooit 'n VC finansiering sal verhoog. Volgens CB insigte. oor 39.4 van maatskappye met wettige nageslag befondsing gaan op te volg op finansiering in te samel. En die getal is veel laer as saad handel waarin wettige VCs nie deelneem. Dont word geflous deur beloftes wat die maatskappy geld is die verhoging of op die punt om 'n finansiering toe te maak. Stigters is berug waan oor hierdie sake. As hulle die transaksie havent gesluit en sit miljoene dollars in die bank, die risiko is hoog dat die maatskappy uit geld sal loop en nie meer in staat wees om jou te betaal 'n salaris. Sedert jou risiko is hoër as 'n post-reeks 'n werknemer, moet jou aandele persentasie asook hoër wees. V: Is daar enigiets lastig ek moet op die uitkyk vir my voorraad dokumente Ja. Kyk uit vir die terugkoop van regte vir gevestigde aandele of beëindiging van aandele-opsies vir die skending van nie-kompetisie of sleg ter verhoging van klousules. Het jou prokureur jou dokumente te lees sodra jy toegang tot hulle. As jy hoef nie toegang tot die dokumente voor jy jou aanbod te aanvaar, vra die maatskappy hierdie vraag: Is die maatskappy in stand te hou 'n terugkoop regte oor my gevestigde aandele of enige ander regte wat my verhoed besit wat ek gevestig het as die maatskappy antwoord ja te hierdie vraag, kan jy jou aandele verbeur wanneer jy die maatskappy verlaat of is afgedank. Met ander woorde, jy oneindige berusting as jy nie regtig die eienaar van die aandele, selfs nadat hulle vestig. Dit kan berus aandeleterugkoopprogram regte, clawbacks, nie-kompetisie beperkings op gelykheid, of selfs kwaad of vampier kapitalisme genoem. Die meeste mense wat sal onderhewig wees aan hierdie dont weet oor dit totdat hulle verlaat die maatskappy (hetsy vrywillig of nadat hy afgedank) of wag om betaal in 'n samesmelting wat nooit gaan om hulle uit te betaal. Dit beteken dat hulle is besig om aandele wat nie die waarde wat hulle dink dit doen terwyl hulle is iewers anders kon werk vir die regte aandele het nie verdien. V: Wat is regverdig vir vestiging Vir versnelling op verandering van beheer oor die standaard vestiging is maandeliks vestiging oor vier jaar met 'n een jaar krans. Dit beteken dat jy verdien 1/4 van die aandele na 'n jaar en 1/48 van die aandele elke maand daarna. Maar vestiging moet sin maak. As jou rol by die maatskappy nie sal na verwagting uit te brei vir vier jaar, onderhandel vir 'n vestiging skedule wat ooreenstem met daardie verwagting. Wanneer jy in afwagting van 'n waardevolle uitgang te onderhandel vir 'n aandele pakket, sal jy hoop dat jy die geleentheid kry om die volle waarde van die pakket te verdien sou hê. As jy egter voor die einde van jou vestiging skedule beëindig, selfs nadat 'n waardevolle aanwins, jy mag nie verdien die volle waarde van jou aandele. Byvoorbeeld, as jou hele toekenning is ter waarde van 1 miljoen dollar ten tyde van 'n verkryging, en jy net gevestig het die helfte van jou aandele, jy sal slegs geregtig wees op die helfte van daardie waarde. Die res sal behandel word egter die maatskappy instem dit sal in die verkryging onderhandeling behandel. Jy kan voortgaan om daardie waarde te verdien oor die volgende helfte van jou vestiging skedule, maar nie as jy beëindig nadat die verkryging. Sommige werknemers onderhandel vir dubbel sneller versnelling op verandering van beheer. Dit beskerm die reg om die volle blok aandele verdien, as die aandele onmiddellik gevestigde sou word indien beide van die volgende voldoen: (1 sneller) na 'n verkryging wat plaasvind voor die toekenning ten volle gevestig is (2 sneller) die werknemer beëindig (soos omskryf in die voorraad opsie ooreenkoms). Q: Die maatskappy sê hulle sal besluit om die uitoefeningsprys van my voorraad opsies. Kan ek onderhandel dat die maatskappy die uitoefeningsprys sal stel aan die billike markwaarde (FMV) op die datum waarop die raad verleen die opsies vir jou. Hierdie prys is nie onderhandelbaar nie, maar om jou belange jy wil om seker te wees dat hulle aan julle gee die opsies so gou as moontlik te beskerm. Laat die maatskappy weet dat dit vir jou belangrik is en opvolg op dit nadat jy begin. As hulle vertraag toestaan jy die opsies tot ná 'n finansiële of ander belangrike gebeurtenis, sal die FMV en die uitoefeningsprys optrek. Dit sou die waarde van jou voorraad opsies te verminder deur die toename in die waarde van die maatskappy. Vroeë-stadium starters baie algemeen vertraag maak toelaes. Hulle trek dit af as gevolg van bandwydte of ander nonsens. Maar dit is eintlik net roekeloosheid oor gee hul werknemers wat hulle belowe is. Die tydsberekening en dus die prys van toelaes nie veel saak of die maatskappy is 'n mislukking. Maar as die maatskappy het 'n groot sukses binne sy eerste jaar, is dit 'n groot probleem vir individuele werknemers. Ek het individue vas met uitoefeningspryse in die honderde duisende dollars gesien toe hulle uitoefeningspryse belowe in die honderde dollars. Q: Wat salaris kan ek onderhandel as 'n vroeë-stadium werknemer Wanneer jy aansluit by 'n vroeë-stadium begin, moet jy dalk 'n onder die mark salaris aanvaar. Maar 'n begin is nie 'n nie-winsgewende. Jy moet tot die mark salaris sodra die maatskappy verhoog die regte geld. En jy moet beloon word vir enige verlies van salaris (en die risiko dat jy sal verdien 0 salaris in 'n paar maande indien die maatskappy nie geld in te samel) in 'n beduidende aandele toekenning as jy die maatskappy aan te sluit. Wanneer jy die maatskappy aan te sluit, wil jy dalk om ooreenkoms te kom op jou mark koers en stem saam dat jy 'n verhoging tot daardie bedrag ten tyde van die finansiering sal ontvang. Jy kan ook vra wanneer jy aansluit vir die maatskappy om jou 'n bonus by die tyd van die finansiering verleen om op te maak vir jou werk met onder-mark pryse in die vroeë stadiums. Dit is 'n waagstuk, natuurlik, want slegs 'n klein persent van saad-stadium starters dit ooit sal maak om Reeks A en in staat wees om daardie bonus betaal. Q: Wat vorm van aandele moet ek ontvang Wat is die belastinggevolge van die vorm asseblief nie staatmaak op hierdie as belasting advies aan jou spesifieke situasie, as dit gebaseer is op baie, baie aannames oor 'n individue belasting situasie en die maatskappy se voldoening aan die wet. Byvoorbeeld, indien die maatskappy verkeerd ontwerp van die struktuur of die besonderhede van jou toelae, kan jy gekonfronteer word met straf belasting van tot 70. Of as daar prysskommelings in die jaar van verkoop, kan jou belasting behandeling anders wees. Of indien die maatskappy maak sekere keuses te verkry, kan jou belasting behandeling anders wees. Of. jy kry die idee dat dit is ingewikkeld. Dit is die mees belasting bevoordeelde vorme van gelykheid vergoeding vir 'n vroeë-stadium werknemer in volgorde van die beste ergste .: 1. Tie Beperkte voorraad. Jy koop die aandele vir hul billike markwaarde op die datum van toekenning en liasseer 'n 83 (b) verkiesing met die IRS binne 30 dae. Aangesien jy die eienaar van die aandele, jou kapitaalwins hou tydperk begin onmiddellik. Jy vermy belas wanneer jy die voorraad ontvang en by verkoop van voorraad te verhoed dat gewone inkomste belasting tariewe. Maar jy die risiko dat die voorraad waardeloos sal word of sal minder as die prys wat jy betaal om dit te koop werd wees nie. 1. Tie Nie-gekwalifiseerde Stock Options (Onmiddellik Vroeë Opgeneem). Jy vroeë oefen die voorraad opsies onmiddellik en liasseer 'n 83 (b) verkiesing met die IRS binne 30 dae. Daar is geen verspreiding tussen die billike markwaarde van die voorraad en die uitoefeningsprys van die opsies, sodat jy enige belasting (selfs AMT) voorkom by oefening. Jy besit onmiddellik die aandele (onderworpe aan vestiging), sodat jy vermy gewone inkomste belasting tariewe te verkoop van voorraad en jou kapitaalwins hou tydperk begin onmiddellik. Maar jy neem die beleggingsrisiko wat die voorraad waardeloos sal word of sal minder as die prys wat jy betaal om dit uit te oefen werd wees. 3. Incentive Stock Options (ISOs): Jy sal nie belas word wanneer die opsies toegeken, en jy sal nie gewone inkomste wanneer jy jou opsies uit te oefen. U kan egter moet betaal Alternatiewe Minimum Belasting (AMT) wanneer jy jou opsies uit te oefen op die verspreiding tussen die billike markwaarde (FMV) op die datum van oefening en die uitoefeningsprys. Jy sal ook kapitaalwins behandeling wanneer jy die voorraad te verkoop so lank as wat jy jou voorraad ten minste (1) 'n jaar verkoop ná oefening en (2) twee jaar ná die ISOs toegestaan. 4. Beperkte Stock Eenhede (RSUs). Jy is nie belas word teen toestaan. Jy hoef nie 'n uitoefeningsprys betaal. Maar jy betaal gewone inkomstebelasting en FICA belasting op die waarde van die aandele op die vestigingsdatum of op 'n later datum (na gelang van die maatskappy se plan en wanneer die RSUs vereffen). Jy sal waarskynlik nie 'n keuse tussen RSUs en aandele-opsies (ISOs of NQSO) het nie, tensy jy is 'n baie vroeë werknemer of ernstige uitvoerende en jy het die mag om die maatskappy se kapitaalstruktuur ry. So as jy 'n verbinding in 'n vroeë stadium en is bereid om uit te lê 'n paar kontant om gewone aandele te koop, vra vir Beperkte Stock plaas. 5. Nie-gekwalifiseerde Stock Opsie (nie vroeg Opgeneem): Jy skuld gewone inkomstebelasting en FICA belasting op die datum van oefening op die verspreiding tussen die uitoefeningsprys en die FMV op die datum van uitoefening. Wanneer jy die voorraad te verkoop, het jy kapitaalwins of verlies met die verspreiding tussen die FMV op die datum van oefening en die verkoopprys. Q: Wie sal my lei as ek nog vrae Stock Opsie raad - Regsdienste vir individue. Prokureur Mary Russell berading individue op ekwiteit aanbod evaluering en onderhandeling, voorraad opsie oefening en belasting keuses, en die verkope van opstart voorraad. Sien asseblief hierdie vrae oor haar dienste of kontak haar by (650) 326-3412 of per e-pos. Negotiating Salaris 101: Taktiek vir beter vergoeding Bekommerd oor vergoeding Bewapen jouself met die data van Job Search Intelligensie, wat die VSA se Departement van Arbeid sê bied die mees akkurate salaris inligting beskikbaar. Die salaris sakrekenaar gee jou 'n persoonlike vergoeding waarde te neem om jou onderhandelinge. Gebruik hierdie hulpmiddel om die gesprek te lei na die vergoeding wat jy verdien. Studies toon dat ons vroue is net so goed in die onderhandeling as mans 8211, behalwe wanneer dit kom by die onderhandeling vir onsself. We8217re uitgesproke wanneer dit kom by geredekawel vir 'n groot deel op 'n vlooimark of praat tot geld in te samel vir ons kids8217 skole. Tog, wanneer die fokus is op ons, word ons skaam, geïntimideer, en ongemaklik. Onder die mees algemene negatiewe scenario's: downplaying ons die moeite werd, die versuim om vergelykbare vergoeding te vors, wat gerig is op ander tevrede te stel aan ons eie onkoste, en die vestiging van wat ander dink verdien ons in plaas van vir wat ons wil hê. We8217ll spreek verskeie taktiek vir begrip en die oorwinning van hierdie ernstige probleme met die doel van die bemagtiging van vroue om hul eie beste onderhandelaars wees. We8217ll dek vra en te reageer op verhogings en effektief hanteer bonusse en prestasie-oorsigte. Sedert vroue dikwels ignoreer 'n gasheer van voordele tot hulle beskikking bloot omdat hulle don8217t verstaan of waardeer hulle we8217ll verduidelik hoe om te identifiseer, te evalueer, en onderhandel byvoordele as geld. Wat is die top drie reëls vir werksoekers om te volg om suksesvol te onderhandel die beste moontlike vergoeding pakket Suksesvolle onderhandelinge is gebaseer op voorbereiding en geduld. verwag altyd wat jy nodig het kan weet wanneer jy volgende met enige potensiële werkgewer te praat. Doen navorsing oor jou waarde. Doen navorsing oor die waarde van jou talent in die indiensneming mark. Vind bronne wat jou vertel wat maatskappye betaal vir die werk you8217re oorweeg. Die bronne moet in ag neem die grootte van die maatskappy waarvoor jy werk en die industrie en streek. Dit is selfs meer nuttig as jy 'n bron wat jou help om die potensiële waarde van jou persoonlike vaardighede en agtergrond te bereken soos onderwys, lengte van ervaring, certificaties, en bestuur verantwoordelikheid kan gebruik. Don8217t wees die eerste om 'n aantal te openbaar. As dit moontlik is, probeer om die werkgewer te kry om die betaling vir die werk bekend te maak voordat jy jou vereistes te vertel. As jy dit ook moeilik of ongemaklik vind, oorweeg om 'n wye verskeidenheid (gebaseer op die navorsing wat jy hierbo gedoen het) en sê jy verwag 8220a billike totale vergoedingspakket vir die werk en my unieke stel vaardighede, including.8221 Dit is ook regverdig teenoor vra die werkgewer wat die mark data sê die werk is die moeite werd. Berei 'n teenaanbod. Ongeveer die helfte van alle werksoekers aanvaar die eerste aanbod that8217s op die tafel sit, maar die meeste werkgewers maak aanbiedings verwag kandidate te teenaanbod 8211 so voort te gaan, vra vir wat jy wil hê. Onthou dat jou teenaanbod meer as net basiese salaris kan bonusse, aandele-opsies, vakansie tyd, en 'n buigsame werkskedule sluit kan insluit. Elke keer as jy praat met 'n potensiële werkgewer, moet jy bereid wees om 'n volledige, geprioritiseer opsomming van jou ideale aanbod, en jy moet weet in jou gedagtes hoe belangrik jy is op elke item. Algemene foute Wat is die drie grootste foute gemaak deur werksoekers wanneer onderhandeling vergoeding aanvaarding van die eerste salarisaanbod. Omdat werkgewers verwag 'n teenaanbod, baie sluit ruimte vir onderhandeling in hul eerste aanbod. Dit is waarachtiger vir werk op 'n hoër vlak of hoër salaris. As jy die eerste aanbod aanvaar, kan jy laat geld op die tafel. Dit kan vererger as toekomstige bonusse, salarisverhogings en dekking word dikwels gebaseer op die basis salaris vlak. Ongeag of die werkgewer kamer om die salarisaanbod te verhoog, moet jy gemaklik vra nie. Maar wees versigtig: don8217t maak eise of kwessie ultimatums, tensy jy regtig bereid is om weg te loop van die bestaande aanbod. Nie bereid om met relevante inligting. Te veel mense is afhanklik van die potensiële werkgewer aan die billike vergoeding vir die werk te bepaal. 'n bietjie tyd om te leer hoe die betrokke arbeidsmark waardes 'n spesifieke werk en hoe jou unieke vaardighede kan daardie waardes verder te verhoog 'n dramatiese impak op jou vermoë om jou totale vergoeding maksimeer kan hê spandeer. Kennis van die feite en die vermoë om intelligent praat oor hulle kan ondersteun en regverdig gewenste betaal. Versuim om dinge buite basis betaal onderhandel. Base salaris is net een van die onderhandeling punte. Daar is baie meer items om te oorweeg wanneer die onderhandeling jou aanvanklike pakket indiensneming, soos veranderlike betaal, prestasie verwagtinge, voordele, voordele in natura, skedule vir salarisverhoging en minimum skeidingspakket. Sodra die salaris onderhandeling is voltooi, skuif oor na die ander komponente van totale salaris kan lonend wees. Wat is die grootste foute vroue maak in 'n onderhandeling, vroue is geneig om meer indirekte as mans te wees wanneer vra vir dinge. Byvoorbeeld, kan 'n mens gewoonlik sê, 8220I wil meer geld, 8221 terwyl 'n vrou kan sê, 8220I het regtig 'n baie uitgawes, want ek het onlangs 'n nuwe house.8221 Die implikasie is dat meer geld nodig is gekoop, maar that8217s nie presies wat she8217s gesê. Baie vroue sal bloot impliseer wat hulle wil hê, maar nie uit te kom en vra vir dit. Vroue is ook meer geneig om 8220no8221 neem vir 'n antwoord. Hulle hoor 8220no8221 en stop, terwyl mans 'n teenaanbod te maak. Baie vroue ook 'n laer doelwitte en tevrede is met minder as mans, maar it8217s nie duidelik waarom. Kenners sê dikwels dat een teorie is dat vroue hulself te vergelyk met ander vroue en hulle don8217t mans sluit wanneer vergelyk salarisse, voordele, of promosies. Vir een of ander rede, vroue is geneig om te dink laer betaal is regverdig. Die meeste van die foute vroue in onderhandeling gebeur voordat hulle die gesprek te voer, selfs. Voordat selfs 'n onderhandeling begin, it8217s belangrik om vas te stel in jou eie gemoed wat alternatiewe en trade-offs jy bereid is om te oorweeg kan word. Wanneer jy voel bemagtig deur alternatiewe en verskeie opsies, jy in staat is om die vrees wat dikwels sypel in die onderhandelingsproses te skakel. Sommige van diegene lewensvatbare alternatiewe kan insluit: Probeer om 'n ander werksaanbod Lining 'n ander onderhoud Neem 'n 8220I8217m die buyer8221 benadering tot die onderhandelingsproses Wees bewus van klinkende en waarnemende te gretig uit die heel eerste kontak, briewe, rsum genereer en telefoon oproepe al die pad deur die onderhoude en onderhandelinge. Neem die houding wat die maatskappy is gelukkig om jou te kry. Dink aan die tipe opstel you8217re Mees gemaklik in en probeer om belangrike gesprekke daar te hê. Wat omgewing is dit makliker vir jou om vas te staan of nee sê by 'n onderhandelingsproses deel, kies vir 'n konferensie kamer eerder as jou voornemende supervisor8217s kantoor. That8217s neutrale grondgebied. It8217s ook noodsaaklik om spesifieke dinge te sê, afhangende van die styl van jou onderhandelaar te berei. Jy moet 'n plan van aanval vir albei. 'N hard-styl onderhandelaar is ferm, met verbied lyftaal, en is geneig om te sê 8220no8221 alles. Hierdie tipe persoon kan baie intimiderend wees. Don8217t laat rammel jou. Staan jou eie grond te. 'N Sagte-styl onderhandelaar is baie aangenaam en probeer om te werk met jou. Don8217t geflous deur 'n sagte-styl onderhandeling voor. It8217s n algemene fout vir vroue om baie aangenaam in ruil wees, terwyl hy probeer om beleefd wees en maak die onderhandelaar soos jy. Jy kan maklik beland weg te stap met minder. Die bottom line is jy nog om te vra vir wat jy wil sonder skuldig voel, ongeag wie you8217re hantering. Baie van die foute vroue maak wanneer dit kom by onderhandeling het min te doen met hul onderhandeling vaardighede, en nog baie meer te doen met hul onderhandeling houdings. Kyk weer na die volgende lys van foute vroue en vergelyk dit met jou eie gevoelens en houdings teenoor onderhandeling. Jy kan nie jou eie foute reg te stel nie, tensy jy dit kan herken. Vroue is geneig om nie om geleenthede te onderhandel erken. Moenie die fout maak met inagneming van alle salaris nie en voordeel bied firma. Dit is nie altyd 'n take-dit-of-laat-dit situasie. Die meeste werkgewers verwag dat jy om terug te kom met 'n teenaanbod. Vroue is goed in die bou van verhoudings. Wanneer vroue waardeer 'n verhouding, hulle is geneig om dit te beskerm. Vroue maak die fout om te onderhandel uit vrees vir die seer van die verhouding wat hulle gebou het met hul onderhoudvoerder en potensiële werkgewer. Moenie die fout om te dink onderhandeling sal jou onderhoudvoerder kwaad maak nie. Samelewing het vroue geleer word om weg van vet gedrag skaam. Vroue is meer geneig om terug te sit en wag vir krediet vir hul werk as om te vra vir vergoeding. Vroue het die idee dat vra vir meer as wat iemand wil gee, is onbeskof geïnternaliseer. Besef dat dit ok om te vra vir wat jy verdien. Vroue in gebreke bly om hul huiswerk te doen. 'N Belangrike deel van die salaris onderhandeling is die ondersoek na vergelykbare salarisse in soortgelyke posisies. Baie vroue nie hul eie werd weet. Maak seker dat jy die waarde van jou eie ervarings en opvoeding.
No comments:
Post a Comment